Recuerdo el señor que tocaba mi puerta semanalmente por las tardes vendiendo seguros, muebles, enciclopedias, productos de aseo, cosméticos...Luego se dieron cuenta que en vez de llevar un maletín con productos podían llevar un catalogo, una vitrina con mas inventario...Hoy llega a mi teléfono a un solo clic...
Aunque muchos lo subestiman, las ventas por catalogo son un negocio muy lucrativo y fluye de manera poderosa en la economía del país, según ACOVEDI (Asociación Colombiana de Venta Directa), la industria reportó hasta el 2019 una facturación de mas de 4,8 billones de pesos lo que nos permite concluir que aporta de forma importante a la economía del país, muchas personas han logrado cumplir muchas metas personales y ser independientes a través de esta forma de trabajo de hecho está entre la lista de ideas de negocio fáciles, con resultados y que no requieren alguna habilidad, preparación o conocimiento especial, ademas cada día mas empresas de vuelcan a esta forma de distribución, y su crecimiento no para, si lo has pensado, tú también puedes hacer parte de este gremio y ganar mucho dinero.
Llevo mas de 14 años en esta profesión, he logrado muchas metas, he construido mi propio negocio, he asesorado a muchos distribuidores, he construido un equipo de mas de 1500 vendedores y por eso quiero compartirte mis mejores tips para que tu también logres ganar ingresos extras con este modelo de negocios.
Beneficios de la Venta por Catalogo
- Mejora tus ingresos
- Ser independiente
- Perder la timidez
- Desarrollar habilidades nuevas
- Desarrollarte personal y profesionalmente
- Ser dueño de tu propio negocio
- Tener independencia financiera
- Manejar tu horario
- Ganar viajes nacionales e internacionales
- Ser reconocido por tus logros
- Ganar muchos premios
- Conocer muchas personas
- Mantenerse ocupado con tu proyecto personal
- Y si eres hábil en las finanzas puedes capitalizar, financiar gastos y construir tu pequeña fortuna y asegurar tu futuro.
Hay varios modelos de ventas y la industria de la venta directa ha tomado lo mejor de estas para aplicarlas a este modelo, mencionemos algunos: Las ventas directas (Off line/ Presenciales por catalogo, telefónicas, Shows Room,etc), el Social Selling (RRSS), Las tiendas Online (Minisitios Ecommerce), el Dropshipping o envio directo a los clientes, para conocerlas mejor ve aqui>> Ventas Online
¡Escoge una buena compañía!
Asegurate de vender productos de calidad y que tengan garantía.
Que la empresa sea cumplida con las entregas y tenga suficiente inventario
Es mejor vender de contado por ello ofrece diferentes alternativas de pago y procura un datáfono virtual (Con esto generas links de pagos que envías desde tu celular a otro, es fácil, sencillo, gratis y seguro para ambas partes)
Asiste a cursos de formación para que aprendas técnicas de ventas, manejo de objeciones, te inspires con los testimonios y conozcan tips de personas con mas experiencia.
Úsalos y recomiéndalos (Se embajador de tu marca)
Toma tus pedidos, acuerda fechas de entrega y formas de pago.
Facturalos y ten en cuenta que algunas compañías tienen la opción de envio directo a los clientes (Dropshipping) puedes enviarlos directamente a la casa de los clientes, sin que pasen por tus manos, esto es un ¡Un Hit!
- También hay un nuevo modelo *Las tiendas digitales*, que son como extensiones de pagina de la compañía, personalizadas a nombre del distribuidor, que le permitiran a sus clientes navegar y comprar dentro de sitio, se asemejan a sitios ecommerce, esto es un ¡Re HIT!
- Ofrece servicio postventa, has un seguimiento de como le fue con el pedido, con el producto, a veces surgen inconvenientes que se pueden solucionar esto lo valoran los clientes e incluso puede suceder que el cliente no sabe usar el producto, que el cliente tenga una gran experiencia fideliza y te volverá a comprar.
- Que tu compañía te permita trabajar digital y te ofrezca opciones para ello, en esta época es vital emprender digital.
Ten en cuenta que el catálogo es una vitrina, prácticamente se vende solo, las compañías se esmeran por diseñarlos muy lindos y antojadores, asi que es una herramienta ganadora, que por cierto te ahorra espacio, inventarios y costos debido a esto generan muy buena rentabilidad, comisiones, bonos y premios que recibes por ventas, son herramientas costosas pero por lo general las empresas los ofrecen gratis o a un precio asequible. Hoy existen opciones tanto físicas como On line estan en PDF o en Ipaper (Un PDF incrustado en un sitio Web), tipo ecomeerce, QR, parque promuevas la forma mas conveniente, sabiendo todo esto ¡Ahora si te voy con mis tips para empezar a vender mas!
1. Estudia el catálogo, analiza muy bien todo lo que hay, ofertas claves, estudia los productos (Beneficios, ventajas, para que son, formas de aplicación) esto te permitirá asesorar mejor a tu cliente por ejemplo si es un hombre le puedes sugerir la página XX, si le gustan los perfumes les puedes sugerir los de la pagina XX, también sucede que tu cliente te pregunte ustedes tienen XXXX o necesito tales productos y ahí puedes asesorarle y ofrecerle las opciones, ¿Joa y que hago si no tengo conocimiento sobre todos los productos? Una de las ventajas es que no estas solo, tienes un Patrocinador o Upline Virtual que estará acompañándote y asesorandote en todo momento, así que simplemente le transmites la inquietud de tu cliente a tu patrocinador y copias y pegas la respuesta de tu patrocinador a tu cliente… También lee el catálogo generalmente ahí vienen las respuestas, así que lo primero es: Prepárate estudiando en el catálogo los productos, participa en los cursos y lanzamientos de producto de tu empresa, ten en cuenta que también existen grupos donde se comparten tutoriales de los productos.
2. ¡Comparte el catálogo! Estamos en la era Digital, y ahora hay alternativas de catálogos on line, en PDF y hasta en realidad aumentada, elige el formato que más te guste y que para tus clientes sea mejor, ¡Yo prefiero el Digital o en IPaper! porque el cliente no tiene que anotar el código solo pone el dedo en el producto o compra de una ves lo que le gusto y automáticamente lo ingresa a un carrito virtual, solo le da enviar y a ti te llega por Wapp o correo el pedido listo.
3.¡Vende! Pero antes prepárate para tener éxito, ¿Has escuchado que nuestras emociones vienen de nuestros pensamientos y que estos nos hacen actuar y tener los resultados?
Así que trabaja en tu mentalidad cambia creencias y actitudes que te bloqueen, visualizate y toma una actitud positiva, por ejemplo piensa en la alegría que le dará a tus clientes ver el catálogo y que tendrás muchas ventas, repite tu propósito, afirmaciones positivas, muchos allá afuera necesitan tu solución, tus productos, tus servicios, si quieres dilo en voz alta repítelo, esto influye, a veces ya vamos pensando que no vamos a vender, que no vamos a tener éxito y eso es lo que encontramos ¡Gente No interesada!, «LO que crees, LO creas!», ¡Que encontraras objeciones! Siii pero recuerda que es la mejor oportunidad para poder cerrar la venta si sabes manejarlas. (Escucha, entiende a tu cliente y serenamente resuelve las objeciones)
¡Muy importante! Si vas a enviar el catálogo por mensajería instantánea Wapp o Telegram o Messenger o Correo electrónico, ¡Pide Permiso! si no seras bloqueado y reportado, esto a la gente no le gusta y lo siente invasivo, mientras que si le pides permiso luces profesional y lo recibirán a gusto , escribele por ejemplo: “¿Cada mes sale un nuevo catálogo con nuevos productos y ofertas especiales, te gustaría recibirlo? “ y si leíste bien cada mes no satures a la gente con tantos mensajes… Y si te dijo -Que No- dile que entiendes, que es un gusto servirle siempre y que estas a la orden.¡Esto también funciona!
Usa estrategias como bonos, envíos gratis, descuento de X%, en fin todo lo que impulse tus ventas, los catálogos generalmente tienen descuentos y algunos regalitos dentro para tus clientes que te ayudan a impulsar tus ventas.
Puedes usar en tu Wapp el catálogo en tus estados o perfil de la empresa, también publica 3 a 5 ofertas en tus estados esto también ayuda a que tus contactos lo vean y te hagan pedidos, combínalo con tips, memes… Si no sabes como hacerlo participa un nuestros cursos y te enseñaremos paso a paso como hacerlo.
También puedes extraer imágenes y hacer tu propio catálogo, esto te permite vender a un precio más alto y ofrecer tu propio descuento, comparte testimonios, esto ayuda muchísimo a impulsar tus ventas, a la gente le fascina el antes y el después.
Puedes publicar en tus redes sociales, algunas compañías te ofrecen imágenes y contenido que puedes usar para impulsar tus ventas, a la gente le encanta los consejos de belleza así que puedes publicar tips, testimonios, formas de uso, esto ha sido una de mis mejores claves para vender… En tus redes te recomiendo que organices un perfil interesante en donde menciones quien eres, a que te dedicas, como ayudas y postea algunos tips de belleza, esto te da autoridad y confianza, Si quieres saber en que plataformas digitales y redes sociales vender aquí te comparto: Donde Vender On line
Refiriéndonos a la venta directa presencial, puedes pedir un kit de inicio de productos ganadores top de ventas y hacer demostraciones, o armar una canasta o caja divina con estos productos, ofrecerlos a tus clientes y venderlos de una, también puedes mostrar el catálogo, puedes pedir varios así dejarlos donde varios clientes recuerda que son una vitrina, 1 catálogo lo ven de 4 a 5 personas y puedes lograr 2 clientes, 10 catálogos lo ven de 30 a 40 personas y puedes lograr 20 clientes, siempre carga uno en tu cartera no se sabe en donde surgen nuevos clientes, si quieres tener más clientes busca sitios donde se aglomeran grupos de personas y ofrece siempre con postura y muy profesional tu catalogo de productos, si no quieres ser tan directo e invasivo, con tarjetas o bonos invitales que te sigan en redes sociales o visiten tu tienda on line o te agregen al wapp para que vean tus estados y esto te ayudará a ampliar tu base de clientes, usa el codigo QR del catalogo, también en más confianza pide referidos son muy efectivos y a los que te quieren pideles que te apoyen compartiendoles a sus contactos u catalogo digital personalizado.
Asesora a tu cliente, pregúntale si necesita algo en particular, interesate por sus necesidades y escuchale, si no sabe que comprar preguntale que es lo que más le gusta de su cuerpo, por ejemplo si te dice sus ojos hablale de productos para ojos, ofrece diferentes alternativas de pago (Transferencias, ahorro a la mano, links de pagos para tarjetas de crédito o pagos online) Si quieres aprender a tener tu datafono virtual para generar links de pagos inscríbete en nuestros cursos y en solo 2 horas lo tienes listo, es sencillo, gratis y seguro.
Cuando vendes presencial cuida tu presentación además debes ser una embajador@ de tu marca, puede pasar que pregunten qué maquillaje tienes, cómo cuidas tu cabello, qué perfume estás usando y pues si no es así, pierdes credibilidad. Usa herramientas adicionales como viales de perfumes, existen hoy también aplicaciones con realidad aumentada por ejemplo espejos virtuales que le ayudan a las clientes a escoger su maquillaje o recomendadores de tratamiento facial o de perfumes o de tratamientos para bajar de peso, etc…
También puedes hacer tutoriales en video (Youtube, instagram, Tik tok, Facebook, o directos por wapp) de como se usan los productos,(Live Shopping), tienen un efecto impresionante, promueve el uso a través de tu experiencia, muestralos en MarketPlaces, Tiendas online, Redes sociales, ¡Porque no! Conviértete en un microinfluencer.
Puedes hacer demos presencial o virtuales o participar en ferias, pendones, stands, blogs, foros, etc. y esto debe incluir promover que te sigan redes.
Esto es una postura muy personal, si tu compañía de venta directa no te deja vender on line, huye de ahí debemos estar donde están los clientes, recuerda que el activo mas importante eres tu, así que busca una compañía que te permita expandirte on line, pues estarás de acuerdo conmigo que los clientes estan en la web…
¿Quieres ser un profesional y darle un toque Empresarial a tu Negocio?
Elabora un plan de negocios, un plan de acción y un plan de marketing:
Ponte una meta (Debes tener metas a corto plazo y a largo plazo) por ejemplo:
Plan de negocio: Mi meta a largo plazo es tener 300 clientes para generar un promedio de 3 millones mensuales en utilidad.¡Suena bien!
Metas a corto plazo: Vender a 3 clientes por dia para generar una utilidad de $50,000 diarios y al mes ganar $1,500,000. ¿Entonces que debo hacer para lograrlo?
Debo construir una base de clientes, ¿Con que estrategias? ________________________________________
¿Cuántos clientes debo tener por dia? _________________________________________________________
Lista de clientes: Maria Perez, ________, ___________, ___________, _________,___________,_________
Escribe un número para que trabajes por ello, ponlo en tu tabla de metas y visualízate lograndolo, también que harás con ello (Metas personales como que compraras, que pagarás con ello), así que empieza a construir tu base de clientes HOY!!!. Como Planear y cumplir mis sueños
Plan de acción: Ponte en acción cada día contacta personas con los tips que di para que armes tu base de clientes, plan de redes, adquiere tus herramientas, catálogos, tarjetas de presentación, productos demo, trabajo en redes sociales (Prepara tus sitios on line para tenerlo listos), pídele a tu director o sponsor que te envié los catálogos digitales, en fin, escoge las técnicas que mas te gusten y se te den mejor.
¡Y ahora si! el Plan de marketing en acción (Ofertas, descuentos, publicidad, todas las estrategias comerciales que atraigan a tus clientes) en redes, en tus sitios, empieza a compartir el catálogo a tu base de clientes.
¡Monetiza tu trabajo y cumple tus metas!.
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