¿Saturas e invades redes para Prospectar nuevos socios para tu negocio Multinivel?
Me suele suceder con mucha frecuencia que colegas Networkers, Emprendedores o Distribuidores de compañías de venta por catalogo o Network Marketing me contactan para hablarme y promocionar sus productos y su negocio…Creo en el libre derecho que tenemos de promocionar nuestros productos y servicios, ahora bien lee hasta abajo para que entiendas mi punto. Prepárate porque vamos a hablar de claves para hacer Prospección Digital.
Cuando esto sucede, Uffff no puedo describir lo qué siento, pues el prospectador no sabe lo que representa su propuesta, esta acción tiene muchas implicaciones, pero siguiendo la historia generalmente inicia con una frase: – «Somos la compañía numero 1 y tenemos el mejor producto». Después de varios años de experiencia esto me indica que es principiante y que no preparo su Speech.
Llevo más de 15 años trabajando con mucha dedicación en mi negocio de red de mercadeo y Emprendimientos Digitales, esto ha requerido mucho estudio, mucha constancia, mucha disciplina, esfuerzo y esa construcción me ha llevado una inversión importante de tiempo, pero ademas supone que estoy feliz en mi trabajo, pues me uni a mi compañía que a mi manera de ver es mi numero 1, con el mejor producto y plan de compensación, luego este argumento que considero ingenuo y soberbio, es comparable como si me propusieran «Cambiar de marido», pues si lo se, hay más lindos y con más plata seguro que si, pero ya me casé y dejarlo de un día para otro sea la situación que sea no es tan sencillo. Pues cuando te lanzas a prospectar un líder de otra compañía es también algo que requiere preparación y de mucho cuidado. Como entenderas no es tan sencillo tirar todo por la borda por una “Cualquier propuesta” … Así que un punto de partida seria reflexionar que un líder de otra compañía no es un buen prospecto o es el superpotencial prospecto, por ello deberías tener algo demasiado arrollador que lo haga considerar una nueva opción, por eso la primera clave es: No olvides analizar, indagar y conocer las necesidades, situación e intereses de quién crees es un potencial prospecto, ¡Preparate muy bien para ese momento! porque si logras un si es demasiado ganador, por eso merece una buena inversión de preparación. Hasta aquí es una reflexión desde mi escenario y me atrevería a decir de muchos lideres, este es el motivo de escribir este blog, pero quiero ir mas allá: ¿Qué hay de personas que no han emprendido?
Imagino que te rasgaste las vestiduras cuando leíste: Cualquier Propuesta, esto es clave, porque si tomaste la decisión de abordar personas en sus correos, redes o chats personales, deberías darte un tiempo de revisar su perfil conocer quien es, su trayectoria, su nivel de experiencia, sus resultados si los hay, sus intereses, su estilo de vida, etc…Esfuerzate por estudiarle para llevarle una muy buena propuesta, para que por lo menos te presten atención, valoren tu propuesta y te vean con seriedad, tanto como si ya ese prospecto tenga experiencia/trayectoria o no, merece el respeto de su tiempo y una interesante propuesta acorde con sus necesidades y expectativas.
Es inaceptable llegar con frases como: -Mi compañía y mis productos son los mejores, ¡Unete a mí!, así porque sí, estoy ganando dinero, tu eres un pobre asalariado, lleno de deudas y frustración, ¡Cuidado!…Algunas personas les gusta trabajar y emprender, otros no quieren jamas emprender pero podrían ser buenos consumidores, en l viña hay de todo. Cabe destacar a las Compañías en Network Marketing en su esfuerzo por ser buenas compañías, con excelentes productos e interesantes incentivos, luego la motivación por la que una persona se une a una compañía de MLM son muy variables y esta es la clave para abordarle.
Sé que esto requiere mucho esfuerzo y tiempo pero créeme seria mas profesional que convertirte en un Spamer indeseado. Es usual recibir propuestas como: -He revisado tu perfil y he encontrado que eres la persona que estoy buscando y te he elegido adornándole con toda clase de falsas adulaciones que se puedan hacer. Recibo ofertas para comprar productos o sistemas para bajar de peso, cuando no tengo problemas con el peso, me ofrecen maquillaje cuando trabajo en cosmética o me ofrecen emprender aun cuando llevo mas de 15 años haciendolo…
Vamos con mas de prospección digital…
-Revisé tu perfil y veo que eres alguien muy profesional con grandes resultados, pero conmigo te puede ir mejor, pienso que eres la indicada para este proyecto, trabajo con una multinacional en expansión y estamos aperturando en tu país- y todo esto del «Se pionero, somos numero 1 y mi producto es el mejor», etc…Estos argumentos se han vuelto repetitivos porque «Este desfile ya lo he visto antes» y son las mismas cosas que dicen todos los Networkers principiantes, porque asi se las enseñan..Pero: ¿Te has preguntado porque yo debería a unirme a tu red? Una persona que lleva en esta profesión tanto tiempo con seriedad, un gran liderazgo y resultados jamás diría o haría algo así, ni practica el trafico de redes. Y una persona nueva que nunca ha emprendido merece aun más sinceridad genuina.
Es sabio revisar las propuestas, podemos hallar nuevas oportunidades, así que me tomo el tiempo de revisar de quien viene la propuesta, y no solo yo lo haré, también lo hará tu prospecto. Al revisar perfiles me doy cuenta de muchas cosas entre ellas que ni siquiera son mis seguidores y jamás han interactuado con mis publicaciones, no tienen una propuesta o al menos una descripción en sus perfiles, una foto, un nombre, no existe un testimonio, no hay una congruencia por ende me doy cuenta que todo podría ser mentira y es solo un vano pretexto, «Falta de confianza» algo clave en la Prospección Digital», este tipo de prospección me parece bastante irrespetuosa acercarse a hacer una propuesta a un cliente sin ni siquiera revisar quién es mi cliente que le interesa a mi cliente, ¡Aquí! va mi punto y es lo que quiero sencilibizarte hoy mi respetado colega Networker o Emprendedor…«Repasemos técnicas básicas de ventas antes de prospectar»
«Principio básico de Ventas» En las ventas se dice que todo tiene que estar enfocado al cliente, debemos saber qué le gusta, que le interesa, su situación actual, que necesita, que le preocupa y así buscar cubrir esa necesidad, solucionar su problema, básico, lógico, respetuoso, genuino y profesional.
«Evita la confrontación y crea relaciones»
Cuando alguien me prospecta aprendi a mirar con ternura, comprensión y humor y hasta le he sacado partido, no siempre fue así, me molestaba muchísimo, ya que me parece irrespetuoso es que no se tomen el tiempo de revisar mi perfil, elaborar una buena propuesta para mi y me hagan perder el tiempo, siento pena ajena porque este tipo de estrategias han desprestigiado la imagen de esta hermosa profesión convirtiéndonos en personas indeseadas y catalogadas como vendedores perseguidores. Es frustrante para el prospecto y el emprendedor, ¡No lo olvides» Las personas siempre merecen respeto…
¡Ten presente que! Todos los años están llegando cientos de compañías de Network Marketing y nacen nuevos emprendedores que en aras de crecer y encontrar nuevos clientes, son guiados o enseñados con malas practicas o por desconocimiento de técnicas eflicientes y vanguardistas de prospección, lo que da origen a que sigan floreciendo los llamados Spammers infinitamente, tengo saturado los correos, el WhatsApp y las redes sociales de este tipo de prospección en todos ámbitos. Me da pena por aquellos emprendedores que son maltratados y se topan con una realidad que no es resultante de su emprendimiento sino de su mala práctica.
Creo que existen buenas ofertas, buenas compañías, buenos productos y planes de compensación, cualidades que se ven apocadas y deterioradas por el comportamiento de sus asociados o representantes independientes. Por esto insisto en hacer énfasis en estudiar técnicas de prospección eficientes y profesionales.
Como mencione y no siempre ha sido así respondo con amabilidad, la razón es porque se aprendi que son principiantes y se lo que se siente, algunos se sorprenden de la forma como les respondo y hasta me confiesan de qué yo les he atendido con mucha amabilidad y en cambio otras que son muy groseros, pero debes entender porque, algunos que me prospectan pese a todo se vuelven muy pesados, deciden insistirme y hasta me humillan siiii imagínense, pero otros muy simpáticos dan las gracias y siguen su camino.
¡Es real!
No se justifica ser grosero pero tampoco es justificable la invasión, a lo qué me refiero es si tú eres una persona que está invadiendo las redes que está saturando a personas desconocidas con tu propuesta de negocio y productos esto se llama spam, es invasivo, es molesto y por eso las plataformas y los dispositivos tienen la opción de bloquear y reportar y los humanos también je!je!je!…
Por eso mi estimado colega Networker, emprendedor o distribuidor independiente ¡No lo hagas! es una mala practica, no sé de quién lo has aprendido pero te puedo garantizar que esto no funciona ¡No te conviertas en un Spammer! , tiene consecuencias: «El bloqueo de tu cuenta», o en la peor situación que tus conocidos te eviten, ademas estamos de acuerdo que esto no se siente bien, es frustrante, humillante y desalentador. «Emprender es grandioso, es lo mejor que te puede pasar, pero hay maneras de hacerlo bien»
Recomedaciones para prospectar digital
Concluyamos:
1-Un líder de otra compañía no es un buen prospecto, hay un mundo de personas allí afuera que esperan una gran oportunidad.
2-Si prospectas en redes asegurate que tu perfil sea muy atractivo y muestre cosas interesantes “Al que prospectes lo primero que va a hace es revisar tu perfil” o si tienes un link de wapp lo mismo un “Perfil atractivo”
3-No olvides analizar, indagar y conocer las necesidades, situación e intereses de quién crees es un potencial prospecto, pues como le dices a alguien que te compre algo que no lo necesita.
4-Elabora un buen speech para prospectar digital que despierte su interés y querer escuchar mas…
5-Repasa técnicas básicas de ventas para prospectar digital
Existen formas, existen métodos y existen herramientas pero sin duda el Spam no lo es, tener una lista de contactos con clientes potenciales y con prospectos interesados en tus productos y servicios, si es posible, con la llegada del Marketing Digital y las RRSS ¡Aun mas!, puedo ayudarte con ello por eso te invito a suscribirte Gratis para dar esos primeros pasos y aprender como se hace de forma profesional y efectiva.
No te conviertas en un Spammer, una persona indeseable, no te conviertas en un vendedor perseguidor, insistir y perseguir no es la manera existen formas de hacerlo con mucho profesionalismo con mucha sutileza y sobretodo que esa persona te de el permiso para que puedas promocionarle tus productos y tu negocio con tranquilidad, pero hay que saberlo hacer, te invito a estar muy atento a mis publicaciones, en mi cuenta de Instagram o en mi canal de YouTube donde constantemente estoy publicando acerca de cómo puedes tener y gestionar tu lista de contactos «Atrayendo – ¡No! persiguiendo»
Tengo ademas un Ebook interactivo en donde te compartiré todos mis secretos para lograrlo Quiero ver mas (CLIK)…
«Si ven que alguien se ha equivocado, ustedes deben ayudarle a corregirse, lo que se siembra se cosecha, no debemos cansarnos de hacer el bien» Gal 6 (1.7.9) …
