30 Ideas Para Prospectar en tu Negocio de Network Marketing y Venta Directa
-El poder de un Networker es su lista de contactos-
Y diría que para cualquier empresario o emprendedor, sin clientes no hay ventas, puedes tener una gran oficina, increíbles productos, tecnología de punta y todas las ganas… Pero sin clientes no hay negocio. Todo inicia con un sueño o una meta, tu corazón tiene algo dentro que lo inquieta, y así se presentan las oportunidades, viene a mi mente una frase que amo «Si lo tienes en tu mente lo tienes en tus manos», estas pensando y pensando y ¡De pronto! aparece esa oportunidad que te va a brindar la posibilidad de cumplir ese sueño o llegar a esa meta…
Recuerdo cuando conocí mi Negocio de Network Marketing, por esos días estaba muy frustrada porque trabajaba mucho y no tenia tiempo, me preguntaba si había algo mas, algo en lo que pudiera trabajar pero que me diera tiempo para hacer mas cosas, después de todo la vida no puede ser solo trabajar, a otros puede inquietarles un ingreso extra, un cambio, y bueno ya saben, cada persona tienen sus propias aspiraciones, pero luego de esa presentación de Negocios estarás de acuerdo conmigo que uno se va volando de la alegria y pensando muchas cosas…Lo siguiente es crear tu equipo y es en donde debes hacer el ejercicio de crear tu lista contactos, al hacer esta lista nos enfrentamos a muchos bloqueos, la falta de conocimiento nos abruma, sentimos pena, miedo al rechazo, o no saber a quien contactar, o somos tímidos, un trabajo que te absorbe, una pareja que no te deja, en fin…En mi caso he trabajado toda mi vida en ventas asi que contactar no era problema, por eso cuando estamos asi, -Con ganas pero con bloqueos- necesitamos inspiración, durante mi carrera he pasado por muchas fases, he realizado muchos métodos de prospección, la vida cambia, las personas, el mundo, las tendencias, por eso recogi toda mi experiencia de estos años, mas datos de mis colegas, ideas que te pueden servir para Prospectar, asi puedes escoger con las que te sientas mas cómod@, e inicies este increíble negocio que te garantizo te dará muchas satisfacciones, como siempre con mucho cariño y espero sean útiles para ti…
Aunque te digan que le hables a todo el mundo, yo discrepo con esta afirmación, debes segmentar, conquistar un nicho y así te puedes expandir, ya lo dice el sabio y viejo dicho «El que mucho abarca…Poco aprieta»…Escoge una categoría, una temática, define tu propuesta valor, crea tu cliente ideal (Este último es una herramienta poderosa) y por ultimo trabaja en tu desarrollo personal, las emociones y la actitud frente a la prospección, esto impacta de forma importante.
Tipos De Prospeccion:
He pasado por muchas fases en mi Negocio y puedo clasificarlas así:
1.Prospeccion Offline -Presencial
2.Prospeccion Digital Organica
3.Prospeccion Digital Paga
Y ahora si vámonos con la lista de Ideas:
- Dejar flayers de contacto en sitios estratégicos, estos flayers deben tener invitación a emprender, un lead, un test o la recomendación de una linea de productos o bien puedes usar un catálogo de productos, asegúrate que estén ubicados en espacio con mucha afluencia de personas (Recepciones de edificios o conjuntos, amigos de taxis, tu catalogo QR en transporte publico, consultorios o lugares mientras la gente espera, también puedes recoger tu barrio y en sitios comerciales donde los dueños venden productos de catalogo puedes también ofrecer tus productos, ten en cuenta que puedes prospectar futuros lideres pero también en mayor cantidad compradores y distribuidores), tu flayer o tu catalogo deben contener una nota o posit que mencione: -Si deseas mas información contáctame-.No esta demás incluir allí tu redes, promueve que te contacten.
- Participar en ferias, Montar un Stand, en centros comerciales, parques y lugares de alto tráfico.
- «La técnica de los vendedores de libros», exponiendo un tema de mucho valor crea el espacio para exponer tu propuesta. -Hago reuniones sobre un tema especial y llevamos invitados-
- Reuniones en casa o un café o en tu compañía, comparte tu plan de negocios, combinándolo con demostraciones de productos, temas sobre desarrollo personal, finanzas personales, liderazgo, manejo de emociones, nutrición, etc…
- Mientras salen las mamás de colegios, talleres de manualidades o de cursos o de eventos de alto trafico, puedes interactuar y compartir tus tarjetas de contacto.
- -Asisto a eventos de Networking, donde hay gente emprendedora y comparto mis tarjetas, tanto mis tarjetas o cuando me pregunten qué hago lo mencionó con un speech que despierte el interes-
- Interactuar con personas en redes sociales para conseguir que visiten mi perfil (Recuerda tener un perfil Optimizado, una propuesta valor atrayente y un llamado a la accion)
- Acciones de Marketing, las acciones de marketing es cualquier publicación que realices con un propósito, todo tipo de publicación en diferentes formatos con diferentes contenidos, (Fotos de estilo de vida, usando algo de tu compañía pero creando curiosidad, frases, videos, ofertas, testimonios, memes, contenido educativo, etc…), recuerda despertar el interés para lograr que la personas te pregunten, de esta manera abrir espacios para contar tu propuesta de negocios o vender tus productos.
- -Agrego amig@s a mi Red social, genero conversación, les pregunto si me permiten comentarles algo y así les hablo de mi negocio-. Aunque muchas personas están usando este tipo prospección invasiva, ¡Ten cuidado! esto se llama Spam y es sancionado bloqueando tu cuenta. Personalmente no me gusta esta forma pero te puedo recomendar usar un Lead tipo regalo que te permita atraer y evitar que te reporten y bloqueen tu cuenta. -Si vas a invadir regálale algo para atraerlo, crea un pdf con mucho contenido de valor, deja tu Wapp o redes, si esta interesado será un prospecto potencial y te contactará y si no puede convertirse en seguidor y estará agradecid@-
- Publicita una publicación que tenga mucha interacción en facebook con tráfico hacia página de negocios o Business page, IG o Pagina Web.
- -Hago retos a Wapp/Telegram, sobre un tema lo publico en grupos y cuando los interesados se unen les regalo un pdf o una semana de contenido o una Master class-.
- -Creo anuncios (Ads) en Facebook e IG-
- -En mi negocio la gente que llega la prospecto-
- -Soy estilista recomiendo los productos cuando mis clientes me consultan les recomiendo los productos y de paso les prospecto-
- -Soy Cosmetologa, recomiendo a mis pacientes lo que deben usar en casa para continuar y complemetar el proceso, de paso les vendo mis productos y prospecto a mi red de negocios-
- Pedir referidos (Esto es demasiado efectivo), has una lista de las personas que te aprecian y pideles ayuda con un referido.
- Tecnica del Lead Magnet o funnels de ventas.(Puedes ser un pdf, un video, master class con mucho contenido de valor, o contenido diario por un grupo de wapp o telegram) Preparalo muy bien para que fluya, la gente quede impactada, y ¡Clave! ¡Clave! Datos de contacto y llamadas a la acción.
- Wapp Marketing (Poniendo tu link de wapp en tu perfil o biografia de tus redes sociales, en tus historias, en tus estados, publicaciones, post, anuncios, retos, etc)
- Email Marketing o embudos de ventas
- Tecnica del SMS (Mensajes de texto con CTAs)
- Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads,…Todo lo que tenga Ads.
- -Me ha resultado exitoso llevar conocidos o invitados a una reunión o evento de mi líder y Compañía-
- -A mis contactos les comparto un video de la Oportunidad de Negocios-
- -Hago una publicación en facebook atractiva y le doy promocionar publicación-
- -Hago videos de Tiktok y yo hago Reels-
- Landing Page con campañas de google Ads
- -Comparto contenido en redes, uso el link de mi Wapp como CTA y así me contactan interesados-
- -Publico en grupos de Facebook y asi conecto con personas-
- Publica algo interesante y cuando tengas me gustas interactua con esas personas con un saludo, atrae a tu cuenta que deberá tener un buena propuesta valor y un CTA o llamado a la acción.
- Encuestas tematizadas, usa una encuesta con una pregunta especifica como: – ¿Se siente satisfecho con sus finanzas?, o salud o peso o piel, en fin…- ¿Y si yo te compartiera una manera de mejorar tus ingresos?, tus niveles de azúcar, las arrugas de tu piel, perder peso, etc… Si su respuesta es «Si» acuerda una cita, o llamada y ya tienes un contacto potencial.
- Espacios de Pauta (Por ejemplo en los barrios hay carteleras o pizarras de anuncios, o grupos de emprendimientos, carteleras digitales, directorios, donde puedes poner una pauta física o digital donde invitas a las personas a comprar o afiliarse como distribuidor o emprendedor. Esta lista Continuara…
Ventas:
Si estas empezando lo ideal es que te enfoques en obtener un ingreso extra rápido para financiarte mientras empiezas a crecer, esto lo haces con clientes, los clientes se pueden en convertir en socios que compren para ellos mismos, o vendan o sean parte de tu equipo de emprendedores, asi que inicia creando una relación de confianza y a largo plazo, enamoralos con tus productos, cumple sus sueños de belleza y bienestar y luego prospectalos para el negocio.
Ahora bien puede suceder que de una quieran hacer el negocio y eso esta genial, pero ve despacio para no quemarlos. Si tienes una base de contactos en tu celular o conocidos, o lista de amigos en redes o quieres hacerlo en frio fisico o digital, no te lances de una a hablarles del negocio, piensa por un momento si alguien muy guapo en la calle se arrodillara ante ti, te abre una caja con un anillo y te pidiera matrimonio… Puede que sea un gran partido tu no lo sabes, ¿Pero cual seria tu reacción?, ¿Qué le dirías… Así es NOOOO, ¡Qué locura! o si si le dijeras que si, aun sigue siendo una locura…
Por eso usa una puerta de entrada y crea una relación de confianza, como por ejemplo: Crea una publicación interesante en redes y a los me gusta o comentarios, saludarles e inicia una charla, o en tus estados es otra alternativa, o si ya se hablan pues es mas fácil, lista de difusión en Wapp, o hablándoles uno a uno de manera personalizada y puedes usar un texto ¡Ojo! bien preparado y muy sutil: «Hola XXX, Soy consultora de belleza y negocio en XXX, y quiero antes que nada pedir tu apoyo y con mucho respeto y prudencia ofrecerte algo que estoy segur@ que va a beneficiarte muchísimo tanto como a mi, inicialmete me gustaría que veas el catalogo de productos que quiero mostrarte y me cuentes si te gustaría probarlos… ¿Te parece bien? (Aquí estas pidiendo permiso de manera profesional y sin ser invasiv@)
Y empieza la función debes tener el catalogo listo, medios de pago, asesoría sobre las preguntas en fin que tenga la mejor experiencia inicial, apóyate de tu patrocinador en el proceso en cuanto a las respuestas, asegúrate que logres esta primera victoria y luego si pídele matrimonio ¡Je!¡Je!¡Je! es broma pero sabes a lo que me refiero, usa las ideas que te mostré arriba para generar contactos, pide referidos, pauta, publicita, etc.
Otro aspecto importante es que tengas en cuenta la edad porque hay muchos tipos de ventas y de acuerdo a la edad puede ser atractivo o no, por ejemplo: Hay personas que les gusta el catalogo fisico, hay personas que les gusta los tipo tienda electrónica, minisitios de ecommerce, ahora esta de moda el dropshipping o envío directo al cliente sobre todo la gente joven les llama la atención este tipo de ventas, la venta tipo Social Selling que usan los influencers, en fin, ¡Ten presente! Los que ven lo que haces querrán o no, no hacerlo también. Si lo que quieres hacer es vender mucho, aquí te enseño mas sobre como vender mas VER AQUI
Principios Claves:
Para prospectar recuerda siempre tener en cuenta :
1.Genera confianza: (Es el principal componente para hacer transacciones).
2.Luce como una Autoridad en le tema que escojas y a la comunidad que te diriges:(Agrega mucho valor)
3.Engagement (Conectar)
4. Enfoque: Existen muchas formas, técnicas y método, lo más bello es poder hacer aquellas acciones con las que te sientas mas comod@. Escoge las que te gusten, estudialas muy bien y que herramientas necesitas, estructura como lo harás, prepárala y cuida cada pieza del proceso para que tengas increíbles resultados.
5.Preparacion: Prepárate muy bien he conocido personas que logran muchos prospectos, pero no saben que hacer con ellos o no cierran porque no se han preparado, apóyate con tu lider-Mentor mientras aprendes el proceso.
Ponte una Meta:
Como si estuvieras en la puerta de un local observando te darás cuenta que muchos clientes miran y siguen de largo, miran y entran al local, algunos compran pero no todos compran, así es on line…
Establece una meta de prospectos interesados, de estos asociados a tu organización y recuerda hacer una buena gestión, administración y fidelizacion para lograr la retención.
Establece objetivos Cualitativos y Cuantitativos, ten un plan diario de seguimiento (CRM) de esos contactos y elabora un plan de accion con estrategias para cerrar ventas y activar nuevos socios en tu equipo.
Estaré feliz si me cuentas cuál mas podemos agregar y enriquecer a toda nuestra comunidad de Networkers.
